AI GIJIROKUをはじめとする弊社SaaSサービスのフィールドセールスマネージャーとして、 昨対売上比1.75倍の成長を目指しつつ、中長期的な増益を実現するために 営業戦略、組織戦略の0→1を担っていただける方を募集します。 ご自身が持たれていらっしゃるケイパビリティを活かして、 各浸透施策を企画・実行していただくことを期待しています。 【具体的な業務】 ・フィールドセールスマネージャーとして、リードの仕組みづくりから、 リード数を増やし、新規のお客様のクロージングまで、設計からプレイングまで ・エンタープライズの既存リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開（クロスセル・アップセル） ・セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築 ・セールスチーム全体のマネジメント 【現在の組織体制】 部長：1名 インサイドセールス：1名 フィールドセールス：2名 カスタマーサクセス：1名 営業アシスタント：2名 形態：業務委託（準委任）　※企業と直接業務委託契約 予算：スキル見合い　※55～100万（税別）程度 時期：即日 期間：3か月～ 勤務： フルリモート 稼働率：10:00～18:00の間で週24h～　　 面談：1～2回（弊社同席）

AI SaaS事業部の部長として、年間売上目標の達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略の立案、 戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当いただきます。 また、今年度買収したコエラボ事業部を牽引しつつ、 受賞事業であるAIが議事録を作成するプロダクトの売上向上に向けた営業・マーケ戦略の立案および実行も担っていただきます。 ＜具体的な業務＞ ・セールスリーダーとして、リードの仕組みづくりから、リード数を増やし、新規のお客様のクロージングなど、設計からプレイングまで行っていただきます。 ・エンタープライズの既存リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開（クロスセル・アップセル） ・セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築 ・AI SaaS事業部およびコエラボ事業全体のマネジメント

ポイント加盟店の商品メーカーにおける分析/コンサル業務を行っていただきます。 また、下記作業を想定しております。 　　・メーカー予算内でマーケティング施策の立案/提案 　　・営業同行

データドリブン経営の実現に向けて、データ利活用基盤の構想策定においてコンサルティング支援を実施したいと考えております。 現時点では業界・業種などは未確定ですが、下記業務をご担当いただく想定です。 　　・AsIs、ToBe整理、3～5年間のロードマップ検討 　　・顧客の現状のIT資産、制約を踏まえてのあるべき姿の整理、提案 クライアントとのやりとりから関わっていただき、中立的な立場でリードできる方を募集しております。

「DXエンジニア人材の育成」の領域で、独自のHRプラットフォームを活用した法人向け研修のメイン講師を募集しております。 【研修概要】 研修は「プログラミングスキル習得の短期化」を必須とし、カリキュラムにより「チーム開発の実践」や「新規事業立案スキルの習得」などをゴールとした内容になります。研修実施の際にも同プラットフォームを活用していただきます。 【研修スタイル】 一方的に講義を行う集合研修スタイルではなく、研修生1人1人の習熟度に応じたアダプティブラーニング（注）を同プラットフォームを用いて運営していただきます。 【業務詳細】 ■研修運営準備（報酬は発生しませんのでご了承ください） ・開始前の研修マネジメント担当 / 同じプロジェクトにおける講師陣 / 顧客との打ち合わせへの参加 ・標準教材の確認と個別カスタマイズ 　★研修準備にかかる工数の目安としては24時間程度を想定しております。 　　非同期で可能ですので、ご都合のよろしい時間でご対応頂けます。 　　動画などのコンテンツを自身で確認いただき、登壇いただきます。 ・教材開発ができる方にはご担当いただく可能性ございます（単価も考慮）。 ■研修運営 ・各種カリキュラムの運営サポート（メイン講師、受講生の方のサポート） ・受講生のレビュー、サポート 【稼働スケジュール】 　2023年12月～2024年2月：アサイン案件の確定 　2024年1月～3月：標準教材確認期間・講師研修（自身で対応下さい） 　最短2024年4月1日～、MAX9月末 　※基本4月中旬開始、～5月末、～6月末、～7月末などが多いです。 　※1週間だけなどの短期もあります。 （注）アダプティブラーニングとは？ 　一人ひとりが持っている個性や能力、適性に合わせてプログラムを進めていく学習方法です。

「DXエンジニア人材の育成」の領域で、独自のHRプラットフォームを活用した法人向け研修のメイン講師を募集しております。 【研修概要】 研修は「プログラミングスキル習得の短期化」を必須とし、カリキュラムにより「チーム開発の実践」や「新規事業立案スキルの習得」などをゴールとした内容になります。研修実施の際にも同プラットフォームを活用していただきます。 【研修スタイル】 一方的に講義を行う集合研修スタイルではなく、研修生1人1人の習熟度に応じたアダプティブラーニング（注）を同プラットフォームを用いて運営していただきます。 【業務詳細】 ■研修運営準備（報酬は発生しませんのでご了承ください） ・開始前の研修マネジメント担当 / 同じプロジェクトにおける講師陣 / 顧客との打ち合わせへの参加 ・標準教材の確認と個別カスタマイズ 　★研修準備にかかる工数の目安としては24時間程度を想定しております。 　　非同期で可能ですので、ご都合のよろしい時間でご対応頂けます。 　　動画などのコンテンツを自身で確認いただき、登壇いただきます。 ・教材開発ができる方にはご担当いただく可能性ございます（単価も考慮）。 ■研修運営 ・各種カリキュラムの運営 ■顧客へのレポーティング ・進捗/勤怠/素行不良などの研修生の報告 ・長期間にわたる研修の場合、顧客との運営定例会への出席 / 会議準備 【稼働スケジュール】 　2023年12月～2024年2月：アサイン案件の確定 　2024年1月～3月：標準教材確認期間・講師研修（自身で対応下さい） 　最短2024年4月1日～、MAX9月末 　※基本4月中旬開始、～5月末、～6月末、～7月末などが多いです。 　※1週間だけなどの短期もあります。 （注）アダプティブラーニングとは？ 　一人ひとりが持っている個性や能力、適性に合わせてプログラムを進めていく学習方法です。

お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、 それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。 商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、 開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。 本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、 最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、 候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。 【具体的な業務内容】 AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。 ・弊社営業メンバーとの商談同席（フルリモート） ・顧客課題の技術面での整理 ・プロダクト改善への落とし込み（機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等） ・営業とエンジニアの橋渡し役 ・新規プロダクトへの技術支援、営業支援 ・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築　など

AIを用いた多用なソリューションを展開する当社のプロジェクトマネージャーとして、クライアントの経営層や技術部門と共にプロジェクト方針やゴールを定め、課題解決に向けて、当社ビジネスサイド・技術部門と連携してのプロジェクトのグランドデザインや、プロジェクト推進等のプロジェクトマネジメント全般をお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客とのディスカッションを通じた、顧客課題の整理と提案 ・プロジェクトのスコープ定義、ゴール設定などのグランドデザイン設計 ・当社ビジネスサイドやエンジニアと連携した開発の仕様策定と具体的な提案 ・開発スケジュール管理、タスクアサインなどのプロジェクトマネジメント業務 ・レポート作成、クライアントへの報告等のクライアントワーク ＜体制＞ 技術本部はプロダクト開発部、R&D部合わせて約20名体制で開発に取り組んでおります。 ＜開発環境＞ ・プロダクト開発部 　言語：TypeScript, Python, Flutter 　フレームワーク：Vue.js, Nuxt.js 　データベース：Cloud Firestore 　インフラ：AWS, GCP, Azure, Cloud Firebase, Cloud Functions 　ソースコード管理：Bitbucket 　プロジェクト管理ツール：Notion, JIRA 　コミュニケーションツール：Zoom, Slack, Google Workspace ・R&D部門 　開発言語：Python 　フレームワーク：PyTorch, HuggingFace, SpeechBrain, scikit-learn 　データベース：Cloud Firestore 　インフラ：AWS, GCP, Azure, Cloud Firebase, Cloud Functions 　ソースコード管理：Bitbucket 　開発管理：Notion, JIRA 　コミュニケーションツール：Zoom, Slack, Google Workspace

自社プロダクトの開発をお願いします。 本プロダクトは日本の企業において、なかなかデータの活用などAIによる推論以前の デジタル化が進展しないことに危機感を感じ、日本の企業が自らデジタル化を 推進して生産性が向上していくことを目標にしたプロダクトとなります。 特に、非エンジニア職の方と接する機会の多い方は、 データに基づかない「なんとなくこうだと思う」とか「経験上はこうだった」といった 直感による判断に接された方も多いかと思われます。 本プロダクトはこのような状況を少しでも良くすべく、 ・デジタルに関する知識の統計に基づいた手法による可視化 ・何を学習すると最低限のデジタル知識をつけられるか道標としてのコンテンツ提案 をアプローチ手法として、顧客の全社員が多少でもデジタル化に前向きになることを目標としています。 まだまだ、発展途上な段階にあり、ぜひあなたのお力をお貸しください。 【職務の概要】 ・自律的なチームを目指し、スクラムを目指すアジャイル開発 ・課題分析/施策検討/設計/実装/デリバリーまで本人の希望をうけご担当いただきます ・新技術の導入/置き換えは積極的に行っており、使用OSS等は頻繁に新しいものを試しています ・その他、本人の意向に応じて採用活動、広報活動、チーム/組織開発への参画を行って頂くこともあります 【使用言語】 Kotlin / Javalin Javaの豊富なライブラリ群を活かしつつ、Javaの冗長な書き方を排除し、 ビジネスロジックに開発者が注力できるところが強力であるため採用しています。 また、軽量フレームワークであるJavalinは問題発生時に全てのソースを確認でき、 アプリケーションの問題なのか、フレームワークの問題なのかを分離することを容易にしています。 React / Recoil コンポーネント化による再利用性、責務の分離による見通しの良さから採用しています。 特にHooksの導入によるビジネスロジックの分離は効率的な分担を産み出しており、 このチームに適してると考え、採用しています。 その他 ・RDS ・Docker / nomad / terraform ・Github / Github Actions ・Jira cypressを用いたE2Eや、DBも含めたサーバー側のテスト 【開発体制】 1週間スプリントによるスクラム開発を目指したアジャイル開発を行っています。 最終的にスクラムに収斂する方向に向かっていますが、チームメンバーが それぞれ自律的にチームプロセスも含めて改善できることを目指しています。 フルリモートでの実施となりますが、基本的に繋ぎっぱなし(マイク/カメラOFFも可)の meetにより容易に音声/画面共有によるコミュニケーションが可能です。 ※「基本的に繋ぎっぱなし」の目的は、フルリモート勤務の上でもコミュニケーションを円滑にし、 　よりオフラインに近づけた勤務を可能にするために実施しています。

AI技術をメインとして事業を行っているIT会社に所属し、 大手事業会社のIT部門からの業務部門の業務効率化、自動化、業務量予測などの ビジネス課題への顧客ヒアリングから改善策の提示を行って頂きます。 日本語でのやりとりになります。基本フルリモートですが、たまに顧客訪問の可能性ございます。 まだフワフワと要件が固まっていないところを、ステークホルダーの意見調整をしながら、 実現性のある形にまとめていくポジションになりますので、コミュニケーション力、推進力が必要になります。